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回顾|新桂商路演第4期:资本寒冬、报团取暖,这些项目可能适合你

   转载 发布时间:2019-01-24 11:45:56   来源:论道网   举报
【导读】12月28日下午,槿英汇南宁高新区创新创业项目常态化路演(第6期)&新桂商路演第4期在南宁黑马城市学院举办,本次活动邀请到了6个项目进行路演。同时,路演还邀请到了南宁厚润德基金管理有限公司管理合伙人廖炜 、广西厚镨投资有限公司...
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12月28日下午,槿英汇南宁高新区创新创业项目常态化路演(第6期)&新桂商路演第4期在南宁黑马城市学院举办,本次活动邀请到了6个项目进行路演。

同时,路演还邀请到了南宁厚润德基金管理有限公司管理合伙人廖炜 、广西厚镨投资有限公司董事长廖军、笃木(上海)投资有限公司创始人韦荣恒、桂林银行南宁科技支行行长邓荣、广西财经学院工商管理学院副院长罗胜担任本次路演评委。活动分为主题分享和项目路演环节。本次活动吸引了众多创业者和投资人参加。



下是论道网(ID:lundaogx)对嘉宾演讲内容的整理,有增删,未经本人确认:

【主题分享】

在路演开始之前,厚润德基金管理合伙人廖炜通过分享中国未来5-10年的结构性机会、历史经济拐点回顾、供需矛盾以及哪些行业有可能迎来增长等4个方面来分析国内目前经济形势下滑企业应该怎么做的问题。


(厚润德基金管理合伙人 廖炜)




廖炜在分享中说到,判断经济出现拐点的标准往往是国家处在一个外忧内患的阶段,每一次出现这样的经济拐点的时候,都是换跑道和改变系统结构的机会。这种不确定性是社会主流阶层和既得利益者出现焦虑和负面情绪。

在经历洗牌之后剩下的企业都是优秀的企业,现在的经济难题其本质都是供需矛盾问题,只有真正解决问题的企业才能走得远。

【路演环节】

槿英汇南宁高新区创新创业项目常态化路演(第6期)&新桂商路演第4期,6个路演项目分别是乐朋旅游、广西招宝人才共享app开车去都市外卖、万联环保节纸机、春湖文化。

“乐朋旅行”| 我们不卖线路,只为你推荐美景

乐朋旅游隶属于桂林乐朋网络科技有限公司,是一家致力于为客户提供欧洲高端定制旅游产品的专业公司。公司拥有一个专业的出境领队全陪团队,提供旅游全程的导游和翻译服务。乐朋旅游可代办欧洲各国各类签证,并提供北欧各国的极光探险线路和豪华邮轮预订。公司总部位中国桂林,分部设在法国蒙彼利埃。


(乐朋旅游创始人 方菁正在路演)


评委:你们怎么获客?境外这一块你们是自己派人去还是和境外人员合作?

方菁:我们推广做得比较少,所以目前主要的推广方式是通过口碑宣传。境外这一块我们是直接派人去的,我们是直线运营。

评委:你们项目还是不错的,但是从BP上很多信息没有得到体现,比如说体量如何做大,财务数据不清晰等等,希望你下次能够做得更好。

招宝人才 | 做零工的“滴滴叫人”服务平台

广西招宝科技有限公司旗下的招宝人才APP主要是一款拼零工概念的平台,采用了零工经济,让人才和商家在线上直接聊天的方式匹配工作,为企业与职场人才沟通搭建起高效沟通、信息对等的公共平台;以去猎头化、中介化的方式,开启招聘行业的MDD(移动+数据+实时招聘)时代。


(招宝人才创始人 陆宝玉正在路演)



评委:你怎么保证每个零工的职业素质?

陆宝玉:目前平台上的零工,大多都是在校学生,我们的服务群体建立在学生群体上,那么这样的零工素质在整体上就得到了有效的保证。

评委:你的市场定位还是比较好的,不过类似于你这样做人才市场的平台还是有很多的,你有没有做过竞品分析?

陆宝玉:做过,其实在人才市场这一块上58同城和别的类似于人才招聘的平台我们都做过调查,但是他们从投递简历再到面试再到复试,中间环节很多,而我们是雇佣方直接到被雇佣方的,省略了中间环节。同时我们面对的是一群打零工的群体,而不是做长期工作的群体。

开车去 | 做旅行的汽车社交

南宁橙子汽车文化交流有限责任公司(项目名:开车去)成立于2014年底,是一家专业汽车活动定制机构。在广西有70%的合资汽车品牌选择我们执行自驾游活动,成立三年来安全执行百余场自驾游活动,为数千车友带来非凡体验。开车去是广西目前唯一一家连续二年(2016-2017)获得中国百强汽车俱乐部称号的自驾游活动机构。


(开车去创始人 伍威正在路演)

评委:需求的分析关乎项目的成败,我建议你们把客户的需求做一次全面的分析,通过穷举的方式理出来,然后列出目前最需要解决的三个需求,通过这样的方式就可以得到比较切合实际的需求。

评委:我很欣赏你的演讲风格,你刚刚的市场定位和目标有点打动了我,你说你要做汽车社交,广西旅游现在还是一个未开发的处女地,我认为你这个项目在广西这边做还是很有优势的。

都市外卖 | 做小县城的外卖配送

都市外卖是一个由微信公众号、小程序、APP和PC端组成的四位一体;以外卖为切入口,集成跑腿、便民信息站、特卖商城、无人便利店、网红奶茶,共享电源,个人金融服务、县域上门服务小生态互联网平台。2015年11月系统开发试, 2016年8月平台业务正式开始对外运营。都市外卖经过两年时间的运营和发展,已基本在广西,广东,云南地区开设二十多个县份站点,实现30分钟送达的即时配送服务体系。


(都市外卖创始人 李桂岗正在路演)

评委:你的这个项目定位还是比较精准的,我想问问你选取目标城市的标准是什么,你考虑的因素是什么?

李桂岗:其实我们这个早期项目,在选取目标城市的时候是通过当地的亲戚朋友来做的,我这个项目,只要他符合本地人这个身份就成功了一半。

评委:你这样的体量做下去一定会碰到美团的竞争,你怎么看这一块?

李桂岗:美团的竞争在于每个点要想上平台,就必须要交7-10万的押金,而我们是没有的,这就是我们的优势。

万联环保节纸机 | 打造共享DSP广告平台

广西共享时空互联网金融服务有限公司是基于共享理念提供优质便民服务的智能终端设备的互联网平台企业。公司研发的物联网终端服务机万联环保节纸机致力于解决消费者户外用纸需求,并以此为载体打造共享DSP广告平台。万联环保节纸机主要安装在高端商场、影院、高铁站、机场等公共空间卫生间当中。


(万联环保节纸机创始人 李正东正在路演)

评委:我觉得这个项目讲得比较粗糙,郑州的数据没有得到展示,靠广告是没有办法支撑这个模式来运行的。

李正东:确实没有准备好相关的财务数据,像我们这种产品一般像这种纸巾是2元钱,机场或者商家在使用我们的机器的时候每天要给我们100元钱。

评委:要回归纯粹,让一切简单点,你的盈利方式不要搞的这么复杂,你先设置一个稳定的简单的赢利点以后,再设置复杂的盈利模式,这样看起来就会自然很多。

李正东: 好的,感谢评委。

春湖文化 | 一家做军旅题材的影视公司

春湖文化是一家广西本地化电影制作企业。近期正在准备广西近年来涉及军旅+扶贫的第一部自主制作的影片《大瑶山》(暂定名)。这部影片得到了澳门电影协会、中央军委政治部、武警政治部、共青团中央宣传处、广州越秀区志新青少年社会服务中心的支持。同时,还与珠江影视联合出品。


(春湖文化创始人 李春雷正在路演)


评委:电影这一行在中国是比较特殊的行业,看的人很多,但是内容好的很少,你这部电影定位的是你的第一部电影,但我们如果是投资方的话,我们更关注的是这种流量在电影院中是怎么变成购买力的,我想听听你关于这方面的看法。

李春雷:我们这部电源其实已经找好了相关的渠道,包括广东的妇联和团委,这部电影如果出来,那么相关的机关单位将会包场来看这部电影,我可以做到保底人次是200万次。

路演完成后,笃木资本韦荣恒做最后总结,他希望所有的企业家和投资都能够在接下来2019年的资本寒冬中抱团取暖,坚持下次,要稳住自身,等待发展的机会。


(合影)


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